（Land-优歌网 http://www.ugou.cn)
昨天看到一个报导：2005年10月才创立的YES!PPG到现在拥有500员工，每天可以销售出去1万件服装（仅次于国内服装的老大雅戈尔的1.3万件/天，才用了2年不到的时间啊），吓了一跳！
从这看，好像网上购物（通信销售）的魅力正在体现，但突然想起优歌网也是05年创立的，想想这么大的差距，真是很惭愧和脸红！正视差距才能进步，今天花了2个小时时间搜集它的一些资料，这里做些分析和整理，以作为自己和团队成员们的标杆和警示：
1、像戴尔一样卖服装
与绝大多数服装公司进驻商场和开设独立专卖店不同的，YES!PPG采用的是网络销售、电话销售、目录销售的模式，在上海建立仓储中心，直接销售到消费者手中，这样降低了很大的流通成本，一件品质不错的衬衣比同类产品的低20-30%的价格在销售，当别人还在担心衣服没有试穿能不能卖出去的时候，他已经遥遥领先绝大多数品牌了，就如戴尔，各大pc在各卖场、渠道争得死去活来的时候，独创了在自己行业领先销售模式
2、成功的市场和营销策略：给人美国公司印象的中国公司
都说国人崇洋，YES!PPG也深谙此道，在各个广告上，我们都可以看到诸如：“畅销全球的牛津衬衫”、“全球只通过电话电话和网络进行销售”的广告词，可以看到一帮外国白领的人士笑容，整个网站也只有YES!PPG标示而没有中文品牌标识，网站内“全球都实行一贯的的90天无条件退货准则”语句，等等的元素让人不经意以为这是一家外国公司在中国的企业，而YES!PPG彻头彻尾是一家中国公司为避免重走“欧典”的路子，YES!PPG的“全球”形象塑造和文字的细节处理的非常巧妙，在取得效果的同时避免非议，这些话语可见功底之深：“1973年起畅销全球的牛津衫”——成立于2005年的公司，1973在这句话上的描述从文字上定义只是指的是“牛津衫”的销售史而不是YES!PPG，但却又给人不经意间造成YES!PPG是个成立于1973年的公司；“全球只通过网络及电话销售”能造成“全球公司”的字眼，其实是说：即便外国消费者购买，也只能通过电话或者网路；YES!PPG拥有.com 和.cn2个域名，打广告时却只选了cn域名（其实打开yesppg.com也会自动转到yesppg.cn），给人一种外国公司进入中国后特意选择了cn域名的感觉；即便目前的业务仅在中国，也有“全球90天无条件退货准则”的说法，好像业务遍布全球……
3、清晰的定位和品牌塑造
针对中国年轻的大部分白领男士，目前国内还没没有多少家针对这个群体的服装网站，从YES!PPG的产品价格来看，而这个消费群体又是庞大的。怎样把产品卖给这些群体呢，清晰的地位和品牌塑造成就了：借助我型我秀节目的热播，聘请了环球唱片东南亚区的总裁许智伟代言，成功塑造品牌的形象，当许智伟：
“年轻朋友问我，怎么样才是show？
对我来说，要有自己的梦想
走自己的路，懂得怎样表现自己
这就是show，就这么简单我
就像穿衣服，我不管别人怎么看
我会选择舒服一点的、有型一点的
Casunl（休闲）一点的
比如这身PPG，就很不错
穿着他，让我轻松show自己。”
这样一段自信的几句话出来的时候，引诱了多少年轻的女性自己的男人买它，又帮了多少在为该买怎样的衣服的年轻男士作出了“尊贵而正确”的决定
4、普通的商品，加一样个性化服务，便成了独特
加10元，就可以拥有自己名字商标的名牌服装，这一招，在个性化需求日涨的时代，有多少杀伤力！
5、合理的价格策略和“良好的购物环境”
100多元的一件的衬衣，满足最多最具消费取向的男士群体，通讯销售的模式，让顾客需求用自己的感觉去判断，避免了在商场导购人员的推销下的购物压迫感和非理性消费，双向结合，造就了庞大的消费
6、高效的供应链体系
因品种结构相对简单而且合理，大大减少了库存成本，强有力的供应链策略（这点还需深入研究！）、有效的信息系统和到位的执行力，使得YES!PPG在只有3个小仓库的情况下，能最短时间内响应顾客的需要，及时供货，让消费者在最快的时间的拿到自己想要的商品
反思，优歌，我们还离YES!PPG有多远？
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蓄势!
